Почему Америка сходит с ума по лотереям

Лотерея с огромными джекпотами стала частью американской культуры. Две сотни миллионов человек в США покупают билеты в надежде угадать правильные числа или стереть удачный билет. Но львиную долю игроков составляют люди, которые не могут себе этого позволить. Они никогда не сорвут джекпот. Кто-то назовет это налогом на глупость, но у этих людей есть свои причины играть. И мы сегодня тоже испытаем удачу!

Интро

В Америке в лотерею играют все. Каждую минуту люди тратят двести десять тысяч долларов на лотерейные билеты. Джекпоты достигают двух миллиардов долларов, но шансы выиграть – один на триста миллионов.

Кто из нас не мечтал, на что бы он потратил деньги, если бы выиграл в лотерею… Кстати, подумайте на что прямо сейчас и напишите в комментариях. В конце сможете сравнить, насколько вы похожи на  среднего американца.

Это – Лео Маккорд из Чикаго. Как и миллионы других американцев, он верит, что однажды купит выигрышный билет и сорвет джекпот. Он живет совсем непримечательно – работает охранником в колледже, живет в съемной квартире в паре кварталов от места, где вырос. И играет в лотерею каждый день уже пятьдесят лет подряд.

Когда лотерея появляется в Иллинойсе в тысяча девятьсот семьдесят четвертом, для него это – просто игра. Пять долларов, которые он тратит на билеты в день, не меняют жизнь в моменте. 

Но в восьмидесятых в экономике начинается кризис, от теряет работу таксистом и перебивается случайными доходами, вплоть до сбора бутылок – и его отношение к лотерее меняется. Из небольшой забавы и минимальной инвестиции, мечта о джекпоте становится последним шансом на перемены. Он увеличивает ежедневные траты на лотерею до пятнадцати долларов в день.

Годы и тысячи потраченных долларов спустя, он не сдается, ведь джекпот – неизбежен. И однажды он выигрывает сто тысяч долларов, которые тратит на ремонт дома родителей и новую машину. 

Несмотря на это, за пятьдесят лет он потратил на билеты и мгновенные лотереи больше, чем выиграл, но все еще верит, что по-настоящему большой выигрыш еще впереди. 

Почему тысячи таких же людей, как Лео, тратят деньги, которых у них едва хватает на еду, чтобы купить цветную бумажку с цифрами?

Каждую неделю тридцать три миллиона американцев следуют маленькому ритуалу: подходят к прилавку в магазине у дома, к кассе на заправке или к специальным автоматам, и покупают лотерейный билет. Его может позволить каждый, ведь он стоит всего от двух долларов, но дает шанс превратить их в миллиарды.

Семьдесят один процент американцев хотя бы раз в год покупают лотерейные билеты и тратят на них триста семьдесят пять долларов на человека. Это больше, чем на книги, концерты и фильмы вместе взятые. Даже больше, чем на кофе, сигареты, и смартфоны. Лотерея стала самой популярной азартной игрой в стране.

Но возникает вопрос – почему люди играют и обманываются? Это “налог на глупость” или действительно способ вырваться из нищеты? Почему именно в Америке лотерея стала частью культуры и именно здесь разыгрывают крупнейшие джекпоты?

История
Лотереи не всегда были частью жизни американцев. Одержимость игрой началась 60 лет назад всего с одного штата и менее шести миллионов продаж в год. Сейчас игры распространились по сорока пяти штатам и собирают в продажах сто тринадцать миллиардов долларов. Это годовой бюджет целого штата Флорида!

Лотереи были с человеком с древности. В Америке первую лотерею провели еще в семнадцатом веке году при английской колонии. Но к концу девятнадцатого века её полностью запрещают уже на территории сформированных соединенных штатов.

Спустя почти пятьдесят лет ситуация меняется. Штат Нью-Гемпшир решил привлечь дополнительные деньги, не вводя новый налог. Они подумали – сейчас кризис, нам нужны деньги, люди и так недовольны, а в азартные игры они всегда играли и будут играть, так пусть хоть пользу приносят… 

И они запускают первую официальную лотерею. Идея оказывается настолько успешной, что вскоре её подхватывают другие северо-восточные штаты. Это ведь очень удобно – налог, который люди платят добровольно и при этом получают положительные эмоции.

В течение следующих пятидесяти лет, как только лотерея появляется в новом штате, другие думают – а мы чем хуже? И тоже запускают игру. 

Но возникает конфликт, люди опять не довольны – если у нас в штате меньше людей, то и выигрыши маленькие. Я лучше съезжу через границу и куплю билетов у соседей. Но тогда в родном штате доходы падают еще больше. 

И тогда штаты решают – давайте объединимся – так и люди будут покупать билеты возле дома, хоть шансы выиграть станут меньше, зато как джекпот вырастет! 

В конечном итоге, в восьмидесятых, лотерея становится общенациональной – появляются Powerball и Mega Millions. (не путать с государственной лотереей! Она не федеральная, а управляется 45-ю штатами)

Кто играет
Для людей как Лео, лотерея это больше, чем игра. В две тысячи шестом сорок процентов самых бедных семей говорили, что единственный способ накопить несколько сотен тысяч долларов – это выиграть в лотерею.

В периоды падения экономики, выручка казино и ставок падает. В то же самое время, когда уровень бедности и безработицы растет, растут и траты на лотереи. В этом – ключевое отличие лотереи от других азартных игр. Люди воспринимают её не как развлечение и сливание денег. Она предлагает возможность. В казино, если хочешь выиграть много денег, тебе нужно много вложить. В ставках на спорт выигрыш тоже зависит от начального капитала. Но в лотереях нужно всего два доллара, чтобы выиграть миллиард.

Тридцать семь процентов взрослых американцев заявили, что если у них возникнут непредвиденные расходы на четыреста  долларов – они не смогут их покрыть. Помните, сколько денег в год в среднем тратится на лотереи? (триста семьдесят пять долларов)

Но уловить эту связь бедным людям тяжело. Социальный работник, помогающий бедным и бездомным, однажды пытался поговорить с очень бедной семьей. Он дал им совет – если хотите постепенно выбраться из нищеты, попробуйте откладывать деньги на следующую неделю или месяц.

Они просто рассмеялись и сказали: «Ну юморист, думаешь о будущем?». “Когда ты находишься в нашей ситуации, максимальный горизонт планирования – сутки. Нет такого понятия, как следующая неделя. Мы не знаем, где будем ужинать сегодня. Наше поле зрения – 24 часа.» 

Именно люди с низким доходом – самая играющая аудитория. Как правило, это взрослые люди без образования, очень часто – не белое население. 

Один процент самых бедных людей тратит на лотерею семьсот долларов в год, или больше пяти процентов  от своего дохода. В то же время, жители самых богатых районов, тратят в районе ста восьмидесяти долларов, всего ноль целых пятнадцать сотых процента от дохода. 

10% самых бедных людей покупает 80% всех билетов. В попытке стереть счастливый билет, они тратят на лотерею в тридцать три раза больше, чем богатые. Обратная пропорция работает безотказно на всем спектре дохода. 

Почему люди играют

Лотереи были всегда по всему миру. Для большей части населения это вид традиции и повод собраться семьей. Но в Америке появился дополнительный стимул. 

В одном из интервью с женщиной, которая играет в лотереи, она сформулировала это так: “На пять долларов я все равно не смогу наполнить холодильник, но я смогу дать моим детям шанс на лучшую жизнь, других вариантов у меня нет”.

Бедные не верят в возможность разбогатеть через бизнес или работу, а пожилым уже не хватает времени и сил на накопления.

Прежде чем переходить к другим факторам, давайте посмотрим, какие бывают лотереи и начнем уже играть!

В Powerball и Mega Millions нужно выбрать шесть чисел – можно позволить автомату выбрать числа автоматически, а можно выбрать самому. Несмотря на то, что автоматические числа по статистике выигрывают чаще, больше всего люди любят дни рождения свои и родственников, номера любимых игроков и другие важные числа.

Так делал и Джон Чикс – он настолько верил в свои особенные числа, которые он составил по датам рождения родственников, что играл на них годами. И однажды это сработало – не чудо ли? Сумма выигрыша составляла триста сорок миллионов долларов. Он был по-настоящему счастлив – финансовая свобода уже почти в руках, теперь он наконец может купить машину, дом себе и родственникам… С этим предвкушением он приходит в офис лотереи, чтобы забрать свой выигрыш и протягивает билет с удачной комбинацией чисел. Но сотрудники офиса не разделяют с ним этот счастливый момент. Они шокируют его новостью – цифры на веб сайте были… технической ошибкой. Они говорят ему “Выкинь этот билет, денег не будет”. Но он его сохранил, собрал свою разбитую мечту в кулак – и пошел с ним в суд. Из самого счастливого момента из своей жизни он провалился в самый ужасный. Разбирательство еще идет, но адвокаты верят, что у них получится отсудить этот приз.

А розыгрыши в Powerball продолжаются и проходят три раза в неделю. Если никто не выиграл, все деньги переносятся на следующий розыгрыш, и джекпот становится еще больше. И кажется, ну вот, в следующий раз точно кто-то выиграет, может быть и я. Чем больше переносится джекпот и ставки растут, тем лучше продаются билеты.

В моем телеграм канале я попросил прислать мне комбинации чисел, чтобы на них сыграть. Что ж, в из всех-всех 300 чисел, которые мне прислали, совпали только 6. Интересно, что какие-то числа люди любят больше других – 4, 8 и 12, их выбирали в 3 раза чаще остальных.

При этом числа 40, 39 и 51 никто не выбрал ни разу. Хотя число 40 в итоге выпало при розыгрыше в Powerball.

Даже на такой небольшой выборке данных видно, что такое очень маленькие вероятности и почему случайный выбор в среднем приносит лучшие результаты, чем “любимые числа”.

Другой тип билетов – скретч-карты. Основа лотерейных доходов. Если в мега-лотереи играет и средний класс, то такие стирашки – продукт для бедных слоев. 

Они работают на эффекте “вот почти выиграл”. Заставляют сердце замирать, когда стираешь очередную цифру. Их даже называют “heart stoppers”. Вы видите два совпавших числа из трех, и кажется, что совсем чуть-чуть не повезло. Или выпала двойка, а нужна была тройка, почти, но вот следующий билет – точно выгорит. 

В любом случае, пока вы ждете розыгрыш, можно пожить в мечтах и надеждах. Одна лишь мысль о победе повышает настроение и дает надежду на следующий день. Если не участвовать – начинает грызть чувство упущенной возможности.
“По крайней мере, это даёт мне шанс. Невозможно выиграть, если не играешь”.

Но в чем-то американские игроки похожи на игроков “Русского лото”. Под Новый год в России разыгрывают специальный джекпот, самый крупный в году. Участие в нем стало своего рода традицией и семейным развлечением. Так же и в США – участие в играх под Рождество во многих семьях является семейной традицией, а лотерейные билеты часто используются в качестве подарков на праздники.

Забавно, что часть людей избегает таких подарков, потому что боятся зависти, а один из семи американцев признается, что в случае выигрыша не поделился бы деньгами с тем, кто подарил этот билет. Некоторые из таких людей даже выигрывают – Дейзи Фернандес из Нью-Йорка, мечтая обеспечить будущее своих детей, попросила своего верующего друга Кристофера купить лотерейные билеты и помолиться за удачу. Один из билетов принес ей почти 3 миллиона долларов, но Дейзи немного подумала и решила, что ей помог всё-таки сам Бог, а не молитва Кристофера, и отказалась делиться. Кристофер подал в суд, считая, что именно его молитвы сыграли решающую роль. Суд сначала отклонил иск, но позже признал, что его действия имели значение для Дейзи, так как она верила в их силу – и постановил Дейзи поделиться половиной со своим уже бывшим другом. 

Но выигрышем всегда придется поделиться, даже если Бог помог с удачей вам напрямую, без посредников…

На что идут деньги

Каждый билет – это вклад в фонд джекпота и одновременно – в казну штата. Казалось бы, вот ответ на вопрос, зачем нужны лотереи – чтобы безболезненно драть дополнительные деньги.

Но если штаты и так могут собирать налоги, зачем ему эта схема с лотереей? Потому что лотерея – это налог, который мы платим добровольно в обмен на шанс выиграть. В рекламе не говорится о шансах на выигрыш, только о его размерах, миллионах и миллионах долларов.

Миллионы людей покупают билеты, один – выигрывает джекпот и половину отдает налогом, а остальные становятся чуть беднее.

Но на самом деле, в масштабах штатов – это капля в море. 

Когда вы покупаете лотерейный билет за два доллара, только половина из этих денег идёт на джекпот. Куда идет остальная доля? На административные расходы, зарплаты, маркетинг и, наконец, на «общественные нужды». От каждого вырученного доллара штату достаётся около сорока - пятидесяти центов. По некоторым оценкам, это всего от одного до двух процентов от общего дохода штата в среднем.

Лотереи часто утверждают, что эти деньги идут на «важные проекты» — образование и здравоохранение. Звучит классно, пока не осознаешь тонкий момент – в некоторых штатах деньги действительно направляются школам. Но затем правительство сокращает основной бюджет на образование, компенсируя его доходами от лотереи. То есть бюджет на школы и другие общественные нужды остается таким же — просто перераспределяются источники.

В некоторых штатах доходы от лотереи идут на помощь зависимым от азартных игр. Забота о населении? Лотерея помогает решить проблемы, которые сама же создаёт. Это как если бы у табачной компании был бы департамент борьбы с курением.
Кстати, и такое есть. У Филипп Моррис проходит кампания, суть которой – сигареты – вери бэд, айкос и другие электронные соски – вери гуд. 

По факту, лотерея позволяет выручить деньги без дополнительных налогов и общественного возмущения. В обмен предлагается ощущение: даже если вы проиграли, вы можете гордиться тем, что внесли вклад в общее дело — помогли штату, детям или другим нуждающимся. К сожалению, огромная часть этих денег никогда не возвращается к тем, кто их сдает.

Плюс, так появляется контроль. Человек САМ выбирает пойти и купить билет, выбрать числа, помечтать, выскочить из реальности, где много проблем, почувствовать надежду, “Мне б только выиграть, я бы долги бы раздал, маме дом купил”. Это избегание реальности и перенос ответственности на эфемерную “удачу” делает как будто никого не виноватым в текущих проблемах. Просто несчастливый билет попался, на следующей неделе повезёт. И вот уже государство не так сильно виновато в его бедности. 

Такой вот добровольный налог на бедность, а не на глупость, буквально регрессивное налогообложение. 

Реклама

Отделы маркетинга хорошо почувствовали, что именно продает лотереи. 

“Мы не продаем лотерейные билеты. Мы продаем мечту”.

Компании используют простые слоганы, которые вдохновляют: «Дайте своей мечте шанс», «Кто-то должен выиграть — почему бы не вам?» или «Представьте, что может сделать один доллар». Это заставляет поверить, что покупка билета — не просто игра, а реальный шанс достичь мечты.

Если посмотреть на рекламу восьмидесятых и девяностых, в основном транслировалось сообщение, что вы точно выиграете. Это просто неизбежно, если играть регулярно.

Сейчас же маркетологи полагаются на два других.

Первое — это то, что играть в лотерею просто весело, сам процесс стирания защитного слоя — развлечение. 

Второе – это игра с надеждами и обещаниями выйти из той текущей сложной ситуации, в которой находится человек. Надежда на выигрыш сильнее любого рационального аргумента. 

С ростом джекпотов включается и социальный механизм. Все больше людей хотят стать частью этого «национального события». Никто не хочет упускать шанс, когда кажется, что все вокруг играют. Ажиотаж растет вместе с джекпотом.

Шансы

Это Эдвин – обычный молодой человек, похожий на простых людей как мы с вами. В ноябре две тысячи двадцать второго он, как тысячи других американцев в этот день, заехал на заправку в Калифорнии и заодно купил лотерейный билет. Начинается розыгрыш. На экране появляются номера – десять, тридцать три, сорок один, сорок семь, пятьдесят шесть и последний, Powerball, номер десять. 

Эдвин Кастро – выиграл крупнейший в США и в мире джекпот – два миллиарда долларов. Многие крупные победители предпочитают оставаться анонимными, чтобы избежать навязчивого внимания и просьб о помощи. Но у Эдвина него не было такого шанса – закон Калифорнии требует раскрывать имя победителя.

Одновременно с победителем раскрывается место продажи. Магазин, который продал этот билет, получил один миллион долларов комиссии.

А сколько получил сам Эдвин, который выиграл 2 миллиарда? 628 миллионов, треть от цифры из рекламы лотерии. Налог на выигрыш составил 37%. Как-то не сходится, да? Дело в том, что размер джекпота указывается не в виде суммы, которую можно взять здесь и сейчас. Выигрыш на биллборде – это сумма, которую может суммарно получить победитель в течение 30 лет после выигрыша, если выберет забирать его по частям. Но так делают очень редко, и более распространённый вариант – забрать сейчас меньшую сумму. В случае Эдвина – это ровно половина. И как раз с этой половины он уплатил налог на выигрыш, и остался только с третью от джекпота. 

Шанс выиграть джекпот составляет один к двумстам девяноста двум целым двум десятым миллионам (292,201,338). Это означает, что вероятность угадать все шесть номеров и сорвать главный приз была крайне мала — примерно вот столько – 0.000000342%. Знаете, о чем нам говорят все эти нули?

Выиграть в лотерею – невозможно. Просто без шансов. Как вы оцените шанс быть ударенным молнией? (0.0002%) Вот столько, вероятность зарядиться от небес в 600 раз больше, чем получить выигрыш.

Но люди не могут отличить шанс один к четырем миллионам от одного к сорока или четыремстам миллионам. Зато они точно могут осознать разницу в $4 млн, $40 млн или $400 млн джекпотом.

Но игроков не особо беспокоят шансы на победу.

Эти люди хоть и не и в полной мере, но осознают шансы. Да, многие из них верят в магию счастливых чисел и «удачные» магазины, у них есть всевозможные приметы. Люди даже объединяются в группы, чтобы осуждать выигрышные стратегии и делиться своими наблюдениями.

Но они понимают, что в больших играх шансы невелики. Они пришли к логичному выводу, что, так или иначе, лотерея – это их последний, лучший или единственный шанс на новую жизнь.

Впереди маячит джекпот в десятки и сотни миллионов долларов, оценивать мизерные шансы на победу – участь тех, кто сдается.

То, чего многие не понимают – это ценность, которую люди получают даже от проигравших билетов. Когда ты покупаешь лотерейный билет, у тебя есть несколько минут, несколько часов или несколько дней, чтобы мечтать и представлять, как ты выиграл. Надежда, которую они дают, насколько бы иррациональной и математически невозможной она ни была – вот в чем суть игры.

Лото нас не обманывает. Обманываемся мы сами. Шарики с номерами не думают о том, что выпало «почти» нужное число. Мы отлично умеем обманывать себя, думая, что вот-вот выиграем большие деньги. Нам в этом даже не нужна помощь.

Заключение

Жизнь Эдвина, который был простым механиком, перевернулась, я бы даже сказал, перестала ему принадлежать – слежка, охрана, повышенное внимание от прессы, родственников и незнакомцев…но не уверен, нуждается ли он в жалости в своих новых особняках и ретро автомобилях. Да, если я спрошу вас, как думаете, как живет победитель сейчас, то самый стереотипный ответ будет точным.

Провел огромную вечеринку с друзьями и родственниками на островах, купил два огромных особняка себе и родителями, приобрел несколько Порше… Прошло слишком мало времени, но будет интересно узнать, как сложится его жизнь через несколько лет.

Есть общее убеждение, что все победители лотерей по итогу – несчастные люди, они не умеют управлять деньгами и в итоге оказываются на мели. Но это не совсем так. Небольшая часть победителей действительно разорилась. Но по исследованиям победители лотереи объективно счастливее, чем остальные. Отчасти из-за денег, отчасти от чувства избранности.

День действительно могут значительно улучшить жизнь, чем беднее человек, тем меньшая сумма может значительно улучшить его жизнь. Но как только он закрывает все нужды и выходит на средний доход, дальше деньги почти не влияют на его уровень счастья.  Для бедных людей деньги действительно могут значительно изменить уровень жизни, но это работает только до определенного порога, после которого зависимость деньги/счастье не растет.

Давайте теперь сравним, совпадают ли ваши желания с желаниями американцев? По самым последним опросам, если бы человек выиграл один миллион долларов, он первым делом погасил бы все долги. Потом купил бы или отремонтировал себе жильё. Дальше инвестиции и сбережения, только на пятом месте помощь родственникам и друзьям, потом открытие бизнеса, путешествия и благотворительность.

Но представим параллельную вселенную, и Лео, того самого человека, который играет в лотереи пятьдесят лет. Допустим, что в ту секунду, когда он решил купить свой первый лотерейный билет в тысяча девятьсот семьдесят четвертом, все-таки передумал и вложил эти пять долларов в индекс S&P 500. В тысяча девятьсот восемьдесят шестом он увеличил не расходы на билеты, а на инвестиции, и с такой же частотой инвестировал в фонд. 

В нашей вселенной, по-настоящему, за всю жизнь он потратил на лотерею почти двести тридцать тысяч долларов. Что говорит вам интуиция насчет параллельной вселенной?

За пятьдесят  лет средний рост индекса S&P 500 был семь целых три десятых процента годовых с учетом поправки на инфляцию. За такое продолжительное время были взлеты и кризисы, но это существенный промежуток для усреднения.
Сейчас бы Лео входил в топ шести процентов самых богатых американцев с более чем двумя миллионами долларов на счету. Каждые пять долларов в тысяча девятьсот семьдесят четвертом сейчас превратились в тысячу сто долларов сегодня.

Это история не о глупости, а о человеческой психологии, которая универсальна вне зависимости от времени и страны. Я не говорю, что лотерея это абсолютное зло – это осознанный компромисс. Люди поступают нерационально, но у них есть свои, объективные причины.

Это способ не обращать внимания на свои проблемы и надеяться, что из бедности тебя может вытащить удача. Это и правда так – удача может, но с гораздо бОльшей вероятностью можешь ты сам.